Google Ads : une nécessité pour les petites entreprises ?

Google Ads est devenu un moteur clé du marketing payant en ligne. Ce service permet de rediriger les internautes directement vers une annonce ou un site internet.

Cependant aujourd’hui, avec la facilité d’accès aux informations, les petites entreprises ont la possibilité d’obtenir de la visibilité en passant par d’autres moyens moins coûteux. 

Alors y’a-t’il vraiment un avantage pour les petites entreprises à faire appel à Google Ads ?

Qu’est-ce que Google Ads ?

C’est un service qui vous permet d’être visible en ligne. Mais comment ça fonctionne ?

Anciennement connu sous le nom de Google AdWords, Google Ads est un réseau publicitaire Pay-per-click (PPC), qui signifie en français “paiement par clic”. Le principe de ce service est que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces.

La plateforme vous permet de placer des publicités sur les pages de résultats suite à une requête lancée par un internaute. C’est une approche rapide et efficace pour créer du trafic vers votre site internet !

Cependant, les publicités payantes ne sont pas les seuls résultats qui apparaissent lorsque les utilisateurs effectuent une recherche. Les résultats de recherche dits naturels apparaissent à la suite des annonces Google payantes sur les pages de résultats. 

Les établissements figurant dans ces résultats ont été référencés sur Google de façon naturelle grâce aux efforts fournis par ces entreprises pour améliorer leur positionnement dans la page de résultats.

Bien que l’objectif final soit d’être au sommet des résultats naturels, y parvenir demande du temps et des efforts. C’est pourquoi la publicité au coût par clic peut être un réel avantage pour les petites entreprises.

Que devriez-vous considérer avant de commencer avec Google Ads ?

La création de campagnes Google Ads peut sembler intimidante au premier abord, mais avec quelques recherches, tout propriétaire d’établissement peut la maîtriser !

Le facteur le plus crucial à prendre en compte lors de la création d’un compte Google Ads est votre public cible. Votre public cible ou vos prospects sont des personnes qui ont un besoin que vous pourriez satisfaire grâce à vos produits ou services. Demandez-vous alors qui pourrait avoir besoin de vous.

• Stratégie d’enchères

Une fois que vous avez déterminé votre cible, vous devez vous familiariser avec les différentes stratégies d’enchères disponibles pour vos annonces. Déterminer la stratégie d’enchères pour vos campagnes dépend fortement de vos objectifs. Qu’espérez-vous réaliser avec vos publicités ?

• Ciblage par mots-clés

Apparaître sur les mots-clés appropriés est essentiel pour que les annonces Google fonctionnent. Les campagnes doivent cibler et engager les gens au bon moment pour permettre une connexion. Par conséquent, il est essentiel de se positionner sur les mots-clés les plus pertinents par rapport à votre secteur d’activité.

Lorsqu’une personne lance une recherche avec vos mots-clés, vos annonces seront affichées au-dessus des résultats de recherche naturels sur les pages de résultats. Cela améliore considérablement vos chances de gagner de nouveaux clients !

• Pages de destination

La dernière chose que vous devez considérer avant de concevoir vos campagnes sont vos pages de destination. Une page de destination est la page vers laquelle un visiteur est dirigé après avoir cliqué sur votre annonce. La page de destination peut être votre page d’accueil ou une page distincte de votre site sur laquelle les visiteurs peuvent vous contacter.

Comment s’assurer que vos campagnes Google Ads fonctionnent ?

Maintenant que nous avons couvert les bases de la publicité en ligne pour votre entreprise, voyons comment obtenir des campagnes performantes !

Créer des campagnes et les laisser tourner sans limites n’est pas la voie à suivre dans le référencement payant. Vous devez vous assurer que vos campagnes ciblent les bons mots-clés et attirent le type de client dont vous avez besoin. Mais comment y arriver ?

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer que vos campagnes soient toujours optimisées :

1. Des nettoyages hebdomadaires des termes de recherche

Le nettoyage de vos termes de recherche est l’approche la plus simple pour assurer l’optimisation de vos campagnes. Elles ne seront pas seulement affichées sur les mots-clés spécifiques que vous avez ajoutés, mais également sur certaines variantes de ces mots-clés. C’est la principale raison pour laquelle il est nécessaire d’entreprendre des nettoyages de termes de recherche.

Google Ads vous permet d’exclure ou d’inclure les termes de recherche sur lesquels vos campagnes sont apparues. Vous pouvez également spécifier la période sur laquelle vous souhaitez analyser. Cela facilite la gestion des nettoyages fréquents des termes de recherche.

2. Analysez vos indicateurs clés de performance

L’examen de vos ICP (indicateurs clés de performance) est un autre moyen de vous assurer que vos campagnes fonctionnent bien. Les plus populaires sont les clics, les impressions et le CPC (coût par clic). Cependant il existe d’autres indicateurs qui pourraient être très utiles :

• Le taux de conversion

Le taux de conversion d’une campagne correspond au pourcentage de visiteurs qui ont cliqué sur une annonce et effectué ensuite une action « importante », comme un achat en ligne ou un appel téléphonique à votre entreprise.

• Le taux d’impressions en première position absolue

Grâce à cet indicateur, vous pouvez comparer les performances de vos annonces avec celles de vos concurrents. Cette métrique vous indique donc le pourcentage d’impressions de votre annonce sur la meilleure position de recherche payante. L’examen de cet indicateur peut vous donner des informations très utiles sur le positionnement de votre campagne.

3. Etudiez l’expérience de la page de destination

Google Ads tout comme les indicateurs de performance clés de la campagne, fournissent des données sur l’expérience de vos visiteurs sur vos pages de destination. Vous pouvez observer à quel point vos pages sont adaptées aux mobiles et à quelle vitesse elles se chargent sur l’appareil de votre prospect.

Ainsi, si vous utilisez le site Web de votre entreprise comme page de destination, vous pouvez voir s’il a besoin d’améliorations.

Comment gérer votre budget pour les Google Ads ? 

Les petites entreprises se font souvent de fausses idées concernant la publicité, pensant qu’elles ont besoin d’un gros budget pour réussir.

La vérité est que vous pouvez facilement contrôler combien vous dépensez pour vos publicités. Vous pouvez définir des restrictions budgétaires quotidiennes pour chacune de vos campagnes. Tant que vous les maintenez optimisés comme décrit ci-dessus, le coût ne devrait pas être un problème.

En termes de définition des budgets, Google Ads n’a pas de limite minimale ou maximale pour la diffusion de vos campagnes. Vous pouvez créer des campagnes et les exécuter avec le montant souhaité.

Cependant, définir un budget quotidien élevé pour une campagne ne signifie pas que vos annonces fonctionneront parfaitement. L’algorithme de Google prend en considération d’autres facteurs que le budget, comme par exemple, la pertinence et la structure des annonces. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur la façon dont vous construisez vos campagnes plutôt qu’au budget.

Êtes-vous obligés de faire appel à Google Ads ?

Finalement, la méthode de référencement payant aussi appelée SEA (Search Engine Advertising) en vaut-elle la peine ? 

Avec tous les avantages déjà proposés par le référencement naturel, Google Ads est généralement considéré comme une mesure facultative pour les petites entreprises. En réalité, cette solution de publicités payantes peut être un moyen efficace pour les propriétaires d’entreprise d’obtenir rapidement une exposition, en particulier lorsque les affaires sont lentes.

De plus, vous pouvez rediriger ce trafic vers vos plateformes de réseaux sociaux en les liant sur vos pages de destination publicitaires. Cela peut vous aider à développer le suivi en ligne de votre entreprise.

En termes de budget, afficher des publicités ne signifie pas que vous devez payer des sommes astronomiques. Gardez votre compte Google Ads propre et à jour et vous verrez des résultats très rapidement !

Dans l’ensemble, les publicités peuvent apporter des avantages aux petites entreprises, mais elles ne sont pas obligatoires. Le référencement naturel est une excellente approche gratuite que les entreprises peuvent utiliser pour améliorer leur classement dans les résultats de recherche. Google Ads quant à lui, est un moyen d’accélérer le processus en apportant une visibilité de façon rapide et efficace.